企业生存与发展的命根子：商业模式
时间：2017-08-25
来源：今天新闻
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涉猎商海近二十年，长期从事企业一线运营、企业诊断与企业咨询工作，可谓阅企无数，阅企业家无数。成功、失败，浮云望眼，感慨万千。归结起来发现，成也模式，败也模式的企业家太多太多，也越发觉得商业模式之于企业(管理咨询），犹如血之于人，水之于树，太阳之于世界，其重要性的排名，当排第一。
商业模式说起来很简单。农耕时代，货币媒介尚未出现，以物易物是最早的商业模式。人类社会分工的出现、生产力的进步可以说正是由新的商业模式所推动。企业的生存，有着一些必然的要素：资本、人力、产品、市场、商业模式、技术、贸易等，但决定企业成败的因素，当首推商业模式。
商业模式的成功，造就了许多伟大的企业。20世纪最为经典的商业模式，应首推沃尔玛与微软，其所创造的商业模式成就了两个伟大的企业，把人类在创造商业模式方面的智慧发挥到极致。同时，又让商业社会对人类自身所创造的东西感到恐慌，感到无奈。
因此，对于商业模式的理解、认识和研究，应当引起我们足够的重视，尤其在经历了三十年市场经济的短暂繁荣之后。时至今日，我们仍然是一个忽略商业模式的国度，企业山寨和跟风，就是一例。历数许多企业，成功缘于偶然，失败归于商业模式陈旧者，比比皆是。
当下而论，年营业额超过10亿元而少于100亿元的企业，可谓中国企业的脊梁。低于10亿元的尚在成长中，高于100亿元的几乎为垄断性国企。笔者以为，最应该研究商业模式的，就是这类“行走在半山腰的脊梁企业”。
这类企业大多数成功于改革开放初期，靠胆识、靠机会一不小心聚敛了财富，（领导力）正所谓“一招鲜、吃遍天”。但正是这类企业，却最容易把一朝成功的偶然当成必然，将错误进行到底。
以中国房地产行业为例，由于过去长期的欠账，中国人需要住新房、住好房的需求造就了一代房地产商、一代地产大亨。但是，若论商业模式，又有谁逃脱了“拿地－挖坑－盖房－卖房－管房”这一最初级的商业模式呢？就连标杆式的万科，也只不过是“多拿地－多挖坑－多盖房－多卖房－多管房”而已。我们的地产英雄，有什么值得骄傲呢？如果政府再出台一些扼制房地产投机的政策，如果我们的房子已盖得差不多，人均居住面积也达到相当的饱和程度，万科们又如何维系呢？
现实生活中，太多的各类中小企业，不懂商业模式，不学模式，更有甚者，不屑于研究和提升企业的商业模式。这类企业凭借过去的阶段性成功，盲目积累了太多的自信。还在以过去的经验来指导当今的企业竞争，其危险系数实在是高。
商业模式固然重要，但任何模式都由人在把握，因此我们在研究商业模式的时候，千万不要忽略了以下几个关键问题：
第一，不能固守商业模式。任何成功的商业模式都是在一定条件下、一定环境下的成功，必须不断修正、创新，才能保持其生命力。
第二，不能玩味商业模式。有些企业为了提高竞争力，获取更大利润，（薪资体系设计）刻意追求复杂而新奇的模式。链条无端延长，流程无端复杂，节点无端怪异，结果弄巧成拙，反受其害。
第三，不能简单模仿商业模式。成功的商业模式有共性，但更多的是个性，不能做简单的复制。
成也商业模式，败也商业模式。是的，该是我们在这个问题上睁大眼睛的时候了。关于这一点，半个世界前，现代管理学之父彼得·德鲁克说教导我们：当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
