三问北汽新能源 探寻销量五连冠之道
时间：2018-01-10
来源：搜狐财经
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1月9日，北汽新能源公布了2017年的成绩单：销量达103,199辆，同比增长98%，成为首家年产销量超过10万辆的中国纯电动车企。这一成绩，不仅连续第五年夺得中国纯电动汽车市场销量桂冠，还有望进入2017年全球前二强，印证了“纯电动汽车领航者”这一称号。亮眼的销量背后反映出的是北汽新能源领航业界的综合实力，中国经济时报记者走进北汽新能源，探寻其销量五连冠背后的经营之道。
体系实力成就销量五连冠
中国经济时报：北汽新能源为何能连续五年夺得全国销售冠军，在过去的一年北汽新能源还进行了哪些成功的探索(管理咨询）？
北汽新能源副总经理、营销公司总经理李一秀：销量夺冠体现的是产品、渠道的体系综合能力。从产品来说，2017年，在补贴退坡的大背景下，北汽新能源推出了不依靠补贴的国民车EC系列，成功突破了对政府补贴的依赖。北汽新能源不仅在北上广等城市取得了销售佳绩，在不限购的单补城市，北汽新能源销量超过37000辆，占比达到36%，实现了快速增长。除了完全正向开发的EC系列，2017年北汽新能源还推出了首款人工智能纯电小车LITE，以智能网联、创新五联屏、个性定制、轻量化为突出亮点，成功打造自带社交属性的新物种，彻底突破了新能源车型“油改电”的传统开发路径。
借助完善配套服务和商业模式创新，北汽新能源帮助用户突破了充电里程焦虑。截至2017年底，北汽新能源参与建设4.6万个公共电桩并自建3.2万个私人桩。同时，首推换电模式，投放运营100座换电站、5000台换电车辆，并推出了“擎天柱计划”，多措并举帮助用户解决充电焦虑。
在渠道建设方面，2017年北汽新能源新建235家销售店，总量达到300家，建成全国最大且独立的新能源汽车网络，突破了新能源车型与燃油车的混网销售模式。
你提到有哪些成功探索，我觉得共享经济这一块非常值得一提。
借共享经济的东风，北汽新能源还突破了传统产销形态，成功打造了“共享航母”。除了已有的恒誉、绿行外，2017年，北汽新能源倾力打造“轻享出行”共享平台，半年时间成长为全国第四大分时租赁运营商，为北汽新能源从制造型向“智造服务型”企业转型迈出了坚实的一步。
2017年，北汽新能源更是突破产业链固态合作模式，不仅通过开放共享促进技术升级，强调生态发展，而且以中国蓝谷为基地，挂牌了“北京市新能源汽车技术创新中心”，跨界打造“共建、共治、共赢”生态圈。
此外，在2017年，北汽新能源还成功突破国际出口壁垒，获德国莱茵TüV认证、亚洲质量卓越奖、欧盟出口认证，取得国际市场入场券。
一系列重大突破，让北汽新能源走出了传统汽车发展的惯有思维、模式和市场，推动了纯电动汽车在各行各业各个市场的普及，也让北汽新能源成为中国纯电动汽车的领航者。
占领技术高地
中国经济时报：销量与产品力息息相关，纯电动汽车作为新兴领域，占领技术高地是制胜关键，也是得到用户的保证。北汽新能源在科技方面有哪些优势和成果？
北汽新能源工程研究院常务副院长李玉军：北汽新能源在自主掌控等集“三电”技术之大成的e-Motion Dr ive技术的基础之上，在过去的2017年中锐意创新，继续创造出了更多的“黑科技”。
在车辆安全方面，北汽新能源的主动安全、被动安全、信息安全、功能安全、高压安全、电池安全等六大车辆安全体系得到了进一步完善和进阶。在电池能量密度方面，2017年北汽新能源推出的EC系列的电池能量密度达到100-140wh/kg，未来新车型将达到140-200wh/kg。此外，节能降耗、底盘与制动踏板正向开发、超级电驱技术以及成本管理等技术方面，北汽新能源的“黑科技”正在不断累加，完美满足用户的各类用车需求。
全面按照欧洲标准正向开发的北汽新能源纯电动车型，采用全面覆盖国际试验标准的ETVS2.0验证体系。同时借助“三横四纵”动力电池评价体系，全方位保障动力电池的使用安全。
性能与品质之外，那些让人惊喜的加分项目，是让消费者最终购买的关键因素。2017年北汽新能源推出的全球销量冠军车型EC系列，其超越同级车内空间，就为不少“电粉”带来了十足的惊喜。同时，北汽新能源在2017年中不断完善的超级轻量化技术、先进智能网联技术，以及未来将让车辆与万物实现互联的V2X前瞻技术和赋予车辆移动式纯能单元的“黑科技”，更将带给广大消费者源源不断的惊喜。
三大产品矩阵助力“引领2025”战略落地
中国经济时报：前不久北汽发布了“引领2025”战略，新能源被摆在非常重要的战略位置，担子重道路长，北汽新能源在2018年有什么样的战略考虑？
北汽新能源总经理郑刚：2017年底，北汽发布了“引领2025”战略，即：到2025年，北汽新能源要实现“国内领先、世界一流”，确保新能源汽车市场份额全国第一、全球前三；打造“世界级的新能源汽车科技创新中心”和建设“世界级的新能源汽车企业”；实现市场引领、技术引领与模式引领（管理培训）。
而这一系列宏伟的目标，最终都必须落地在产品层面。2018年，是北汽新能源的产品大年。今年北汽新能源将以全新EC+全新EX形成的“国民车”矩阵，重点强化国民车市场普及；以产品设计、感官品质和智能科技引领同级市场的EU450轿车+ET400suv的“智美双子星”矩阵，重点进入一二线城市，并以400公里以上的跨界精品，打造新的业内爆款；以换电版、分时版、网约版、物流专用车等“专用车”矩阵进军运营领域。三大产品矩阵齐头并进，必将进一步满足不同细分市场消费者的用车需求。
