文菲斯特告诉您培养人脉助您成功

关键词：  人脉  人际关系  人力资源管理  职场
每个人生活中的每一天，都有机会见到各式各样不同的人。经过相处、交谈及互动，逐渐形成了一种基本的人际关系模式。而随着个人的年龄、经历、学历甚至居住地区的变化，你参加活动的需要与机会越来越多，人脉也就自然会像滚雪球一样不断扩大，但却又彼此产生联结。如同蜘蛛网一般，这些错综复杂却又有脉络可循的人际关系慢慢地交织成一片大网，这片大网就被称为“人脉”，而人脉的中心点就是你自己。
从小到大，父母都只会告诉孩子们要用功读书才能进好学校，有了好的学历基础才能找到一份好工作。但是如果只是拥有了好的学历、工作，而没有具备良好的人际关系，我们认为还是远远不够的。要想在社会上和职场中开创光明美好的前景，还要靠人际关系的累积与经营才能达成目标。
那么，培养人脉应当注意哪些问题呢？
1、以“利”出发的交友，不足以成为真正的“人脉”
如果你认识人，一开始就是为了要“利用他”让自己更方便(管理咨询），自始至终怀有这种目的，其实很容易就被对方识破，所以这个“人脉”是不成立的。以人性来分析，虽然很多人会愿意帮助别人，但很少有人会甘心被人利用！除非是“互利共生”关系，否则这种交情只是短暂且肤浅的。所以，以“利”出发的交友，不足以成为真正的“人脉”。你的“人脉”该拥有什么？你的“人脉”不见得要有钱、有势，它可以有财富或权势以外的定义。如果你希望培养未来在工作中可拉你一把，给你某种方便的人脉，他有可能是一位：“消息来源多且准确的人”、“本身诚信够，说话有影响力的人”等。是否是好“人脉”也无法一眼就看得清楚，所以还是不要太以功利角度来出发才好。
2、网络环境让你接触大量人，但不等于大量人脉
由于网络的发展，与人保持联络和沟通看似极为简单，许多人用MSM、QQ，转寄e-mail等方式，维持自己的人际关系。这些工具对于朋友间保持联络，的确有帮助，但除非对方对你一直保持正面的印象，或已经是工作伙伴、朋友的关系，否则并不会成为你的人脉。建立真正的“人脉”关系，从培养自己的魅力开始。因为真正的“人脉”，必须要有“友谊”的成分在其中，让对方未来在“被你所用”的过程中，他不但心甘情愿，还有帮助朋友的喜悦在里面。而要建立这种真正的“人脉”的关系，最简单的方法就是“培养自己的魅力”，让别人被你吸引，主动靠近你。
3、培养人脉要从“给予”、“不惜付出”开始
在工作中、生活中，希望得到别人的帮助、协同，是不可避免的。这时（管理顾问），你不妨向你所信任的人寻求协助。但是，不要忘记，不关心别人，只想到自己，“用人朝前，不用人朝后”，甚至常常“过河拆桥”，是要不得的。要从“多给与、少要求”的做法开始，平日就培养关系，从自己的长处出发。例如，你是知识丰富的资讯提供者，当别人需要资讯时，就努力地协助。当有机会对人好的时候，就不要吝于付出。付出不见得要计算着回收，养兵千日，用兵一时！或是，以友谊为出发点，让自己成为别人的贵人，就算不回收其实也无所谓。
4、需要时提出需求，但要顾及对方的立场
你的“人脉基础”已经够巩固，当你需要时，不妨提出需求，相信必定会有所收获。但是，提出需求时，一定要顾及对方的立场。就算你的“人脉”愿意帮你，他的时间、资源、体力等付出多少，你都得斟酌。许多人就是以为人脉好用，食髓知味因而过度地滥用，或是不考虑对方也有为难的立场而过分地利用，那么，你的“人脉”很快而很快就会离你而去。
5、用了人脉要懂得感谢
当获得别人的帮助后，懂得感谢是十分必要的。在社会上，有些人喜欢过河拆桥，因此懂得感谢的人，则特别值得珍惜！懂得感谢不一定是要送礼品，诚意的口头表达，也是一种方法。让帮助你的人获得成就感，体会到助人的快乐，这也是你的一种礼貌！
 
初入社会，复杂的人际关系常常最让人头痛。但是“得道多助失道寡助”，要想取得职场的成功，就必须建立良好的人际关系，需要有很顺畅的“人脉”。文菲斯特认为，如果能把握好上述原则，相信在培养人脉通往成功的道路上会事半功倍。
 
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