文菲斯特为您细述企业经营竞争中的冰淇淋哲学

　  1954年，王永庆投资塑料业时，当时台湾对聚乙烯化合物树脂的需求量少，台塑首期年产100吨，而台湾年需求量只有20吨，更何况台湾还有几个加工厂获得了日本人供应的更廉价的聚乙烯化合物树脂。这对"台塑"打击很大，几乎倒闭。面对这一现实，王永庆经过反复分析研究，做出了令人吃惊的大胆决策：继续扩大生产!他认为与其守株待兔，不如勇敢创造市场。只有大量生产，才能降低成本，压低售价，从而使产品不受地区限制，吸引更多的顾客。
 
　　在将台塑产量扩大6倍的同时，王永庆又创办了一个加工台塑产品的公司，即南亚塑胶工业公司，专为台塑进行下游加工生产。按王永庆的说法，"当时真是骑虎难下"。经过不断摸索和总结，台塑和南亚的业务开始好转，奠定了他在塑料工业的基础。
 
　　这件事后，王永庆也领悟到了许多经营诀窍。他曾说过："当经济不景气时（管理咨询），可能也是企业投资与展开扩展计划的适当时机。"他认为，凡是在产品滞销与市场萧条的时刻，正是企业锻炼拼搏的最好时机。经营者要沉着冷静，咬紧牙关，提高整体素质，不断改善企业内部的经营管理，这样才能降低生产成本，提高企业的竞争力；如有余力的话，可以拟定一个完善的投资计划，掌握适当的时机，做有效的前瞻性的投资，化危机为契机。王永庆说："卖冰淇淋应该在冬天开业。"其含义就在于冬天卖冰淇淋，生意清淡，必定促使卖者努力改善经营管理。那么，夏天来临时，就会比其他后来者拥有更多的、明显的优势。
 
正是鉴于这种观点，王永庆在美国石化企业纷纷倒闭、停工之时（管理顾问），却到德克萨斯州去兴建大规模的石化工厂，先后买下两个石化工厂与8个PVC加工厂。1985年，台湾岛内经济极不景气，王永庆居然又宣布这是投资的最佳时机，并投资47亿新台币，发展资讯电子工业。后来的实践证明，王永庆的看法确实高人一筹。
 
有"世界船王"之称的希腊商人奥那希斯能取得自己事业的成功，靠的也是王永庆的这种经营理念。
 
奥那希斯拥有船只400多艘，运输能力700多万吨。能取得如此成绩，很多人都认为他也像其他富翁一样，是靠勤劳和原始积累发家的。然而事实却不尽然，他成功的诀窍就在于善于在别人放弃的地方找商机。20世纪20年代末期，在经济危机席卷整个资本主义国家的时候，海上运输濒于瘫痪，船价暴跌，船东们纷纷低价抛售船只。奥那希斯却目光独到，坚信经济危机总会过去，复苏的日子不会太远，到那时，海上运输的商机依然无限。于是，他花了12万美元买下了原价值1200万美元的6艘商船。此举为他日后成为世界船王迈出了最关键的一步。
 
“冰淇淋哲学”看起来简单肤浅，实际上蕴藏着深深的哲理。
 
——冰淇淋哲学的眼光
 当我们的个人职业生涯、企业生产经营、外界经营环境面对坎坷、遇到危机时，“冰淇淋哲学”要我们不能只盯在眼前的逆境上，而应该把目光放远，望远未来，现在的逆境只是暂时的，最困难的时候，只是黎明前的黑暗。不同的人对逆境的看法是不同的。常人从逆境中只看到失望，随遇而安；聪明人遇到逆境时就事论事，寻求解决方法；智者遇到逆境时放远未来，努力变坏事为好事，通过战胜逆境，进一大步。所以，既然冰淇淋在冬天的逆境中可以生存，站稳脚跟，那么在夏天的顺境中肯定会获得丰硕成果的。
 
——冰淇淋哲学的心态
“冰淇淋哲学”告诉我们，有时候，心态也可以决定一切。特别是在遇到逆境时，一定要有一个积极的心态。逆境中若是只有消极的心态，那会让我们失去进取的勇气，陷入逆境中不能自拔，或面对逆境选择放弃。只有积极的心态，才会让我们思想上藐视逆境的存在，认为逆境是人生中或企业经营中的小沟小坎，前途是光明的，道路是曲折的。
 
所以，良好的心态使我们感受到，在冬天冰淇淋逆境时销售是夏天顺境时的销售的序曲和前奏，夏天一定会取得成功的。
 
——冰淇淋哲学的策略
“冰淇淋哲学”给我们展示了一个把逆境时反其道而行之，迎难而上的经营战略。王永庆在世界经济出现萧条低迷、塑料行业供大于求、恶性竞争出现“红海”、人们纷纷逃离的逆境时，反其道而行之，逆境而上，积极地、大幅度的收购制塑企业、扩大产能、产量，降低成本，薄利多销，将自己的产品销向全球，打造出新型的、全球化的制塑企业。当经营形势好转，老牌制塑企业想重振旗鼓时，却发现台塑集团以产量与成本优势形成的地位，已无法撼动！
 
——冰淇淋哲学的坚持
用一句时髦词来讲，“冰淇淋哲学”也体现了一种逆境中坚持到底，“不抛弃，不放弃”的原则。无论面临什么样的逆境，只要我们发挥自己的优势，坚定不移，坚持到底，就一定会变逆境为机会，变逆境为动力，置死地而后生，创出一片天地来！